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                                                                      <kbd id='NteDmlbvB'></kbd><address id='NteDmlbvB'><style id='NteDmlbvB'></style></address><button id='NteDmlbvB'></button>

                                                                              <kbd id='NteDmlbvB'></kbd><address id='NteDmlbvB'><style id='NteDmlbvB'></style></address><button id='NteDmlbvB'></button>

                                                                                  澳门真人网上官网:新设孙公司主营小吃服务 香飘飘要开线下奶茶店?

                                                                                  2019-02-01 00:40

                                                                                  新设孙公司主营小吃服务 香飘飘要开线下奶茶店?

                                                                                    “奶茶第一股”香飘飘近日发布了一条公告,拟出资1亿元设立全资子公司四川兰芳园。同时,四川兰芳园拟出资5000万元设立孙公司兰芳园餐饮,经营范围为小吃服务。业界普遍猜测,这是香飘飘在为开设线下奶茶店做准备。

                                                                                    A、上市首份半年报亏损

                                                                                    2017年11月30日,“一年卖出12亿杯,能绕地球4圈”的香飘飘成功登陆A股,成为“奶茶第一股”。

                                                                                    彼时,根据香飘飘公布的数据,2017年“双11”,香飘飘天猫旗舰店的销售额在短短的10分钟内突破一百万元,30分钟破两百万元,售出的杯装奶茶累计高度堪比7座珠穆朗玛峰,3个小时的销售额超过2016年“双11”全天。而公司在招股书中也表示,2014年-2016年,公司的杯装奶茶市场份额持续保持超过50%的占有率,位列第一。2014年-2017年前三季度,主营业务收入分别达到20.65亿元、19.26亿元、23.634亿元和13.25亿元,占公司全部营业收入的98.68%、98.68%、98.90%和98.84%。

                                                                                    就像任何一个看得见利润的市场一样,由于毛利率较高,且消费者已认可这一产品,饮料行业巨头纷纷看准了这一市场,开始发力。除了“你是我的‘优乐美’”、相继请来林心如、S.H.E代言的香约奶茶以外,国际茶饮料巨头立顿也通过“玩味下午茶”的免费送茶活动迅速杀入奶茶市场。此外,统一、麒麟、康师傅、娃哈哈、三得利等传统饮料企业也陆续通过各自的优势推出自己的奶茶产品。

                                                                                    在众多品牌的围剿之下,香飘飘上市后的首份半年报有点儿“尴尬”:2018年上半年,香飘飘实现营收8.7亿元,同比增长55.4%;亏损5458.6万元,同比下降78.9%。公司表示,主要原因在于公司于传统的二季度淡季中,持续加大了对液体奶茶的品牌广告费用、渠道推广费用、销售人力费用等资源投放。财务数据显示,报告期内,公司广告费用达到1.14亿元。

                                                                                    不过,公司也表示,“仍属公司预期及可控的范围。”

                                                                                    B、“增收不增利”皆因着力突围

                                                                                    一个多亿的广告换来五千多万的亏损,市场一片哗然,上交所也向公司发来《问询函》,要求公司对业绩大幅波动的情况、最近三年广告宣传费用投向情况及增长合理性以及对2018年业绩的预测是否具有审慎性和合理性等问题作出说明。

                                                                                    面对投资者的一片质疑声,公司董事长蒋建琪表示:“为什么大家只看到净利润亏损,却不提营收上涨?”

                                                                                    的确,在各方品牌的围剿中,香飘飘并未坐以待毙。

                                                                                    虽然广证恒生研报显示,杯装固态速溶奶茶市场规模在40亿元左右,预计2020年达到46亿元。但是,由于该产品需要使用开水冲泡,加上消费者越发追求不添加防腐剂、不添加增味剂等纯天然食品,以及街边奶茶店大量兴起和外卖的时速性大大提高,冲泡型奶茶的市场份额逐渐在缩小。但是仅仅依靠传统产品显然已经不能守住原有的江山,低廉的产品定价特征亦不能满足香飘飘对自身品牌价值的定位。

                                                                                    在此背景下,香飘飘先是在2017年推出液态茶类饮料“MECO”牛乳茶,请来当红明星陈伟霆作代言人,瞄准学生市场。随后,又以8050万元获得了香港丝袜奶茶的开创者“兰芳园”品牌在港澳台地区以外的永久使用权,并推出液态茶饮料“兰芳园”作为战略性新品加以推广。2018年,公司又突破“奶茶”的产品类型,推出了“meco蜜谷·果汁茶”饮料,丰富了产品线。

                                                                                    C、渠道优化适应品牌升级

                                                                                    公司2018年三季报显示,报告期内,公司的液体奶茶收入为1.59亿元,虽然同比增长8.12%,但距离6亿元营收的既定目标还差了很大一截。

                                                                                    “低端产品放在货架上就完事了,高端产品得靠陈列的形象效果,这就需要地面人员跑得勤快、多花心思。”蒋建琪表示。

                                                                                    事实上,香飘飘过去的销售团队、经销商结构偏重大流通,强项在于销售5元左右的产品,而对于定位相对高端的液体奶茶系列产品,团队似乎并未调整好状态。

                                                                                    香飘飘发现了这一点。公司在2018年半年报中披露了下半年公司的发力方向,将重点放在销售架构、渠道下沉、液体奶茶以及渠道优化上。

                                                                                    销售组织架构方面,公司将重点对固体奶茶及液体奶茶的团队进行整合,以提高销售体系的效率,减少资源的重复配置。渠道方面,挖掘三线及以下城市的消费增长机会及潜力。对于2017年力推的液体奶茶产品,公司将围绕136个重点城市,实现主流渠道、主流门店的精准铺货,提高液体奶茶销售表现;借助公司新品果汁茶的引力,推动经销商的“三专化”。

                                                                                    值得注意的是,对于2018年上半年“增收不增利”的“小插曲”,香飘飘表示,公司将在下半年的经营中进一步加强对费用、资源投放节奏的管理,注重投入产出的动态平衡,确保年度经营目标的实现。

                                                                                    2018年10月23日,香飘飘发布三季报,营收16.8亿,同比上升25.34%;净利8400.46万元,同比增长2.65%。

                                                                                    D、或要设立“市场实验室”

                                                                                    随着营收继续大幅增长,净利实现扭亏,公司随即开始大跨步转型。

                                                                                    2018年12月28日,香飘飘宣布将投资6亿元在成都温江投建液体奶茶生产基地,以期突破杯装液体奶茶产能的瓶颈;随后,2019年1月10日,公司再度宣布,拟出资1亿元设立全资子公司四川兰芳园,上述子公司将以5000万元设立孙公司兰芳园餐饮,经营范围为小吃服务。

                                                                                    对于成立兰芳园餐饮的主要原因,公司并未透露更多,只表示这是“从公司长远利益出发所做的慎重决策”。

                                                                                    据可查信息,蒋建琪曾于2008年前后在老家湖州开过两家奶茶店,此后为了聚焦杯装奶茶的发展又将两家店关闭。其也曾公开提及集团对线下店的期望:定义为“市场实验室”。

                                                                                    或许,正如香飘飘在招股书中的所述:公司自2005年设立以来,在消费者心中树立了杯装奶茶行业第一品牌的牢固形象。

                                                                                    这位“奶茶界的第一”又怎会无视线下奶茶店市场这块巨大的蛋糕?